インタビュー目次

1. Q1,加盟のきっかけは？
2. Q2,集客の面で工夫していることは？
3. Q3,毎月のチラシの配布枚数と反響率は？
4. Q4,従業員の雇用方法は？
5. Q5,従業員の給与体系はどのようにしている？
6. Q6,余暇の時間は何をしていますか？
7. Q7,金沢屋に加盟して苦労したことは？
8. Q8,季節による客単価の変動率はどのくらい？
9. Q9,経営者目線でこの仕事に向いているのはどんな人？
10. Q10,これから加盟を考えている方に一言を！
11. Q11,金沢屋は好きですか？
12. 編集部より

Q1,加盟のきっかけは？

元々、フランチャイズ本部の支援のコンサルティングをやっていて、
5年くらい、金沢屋のお手伝いをさせて貰っていて、（金沢屋の）会長とも仲良くさせて頂いていて。
「障がい者の方の就労支援事業」を始める際に「障がい者の方にもできる、且つ売り上げも上がるビジネス」を探していたんですね。
それで金沢屋は支援先だから当然、オーナーさんの現状とか、何をやれば良いのかとか、何をやっちゃだめなのかとか、 僕自身が知っていたので、安心して加盟を決めました。

Q2,集客の面で工夫していることは？

（チラシを）一定の枚数は必ず入れる事。毎月同じエリアに一定の枚数を計画的に入れること、というのがひとつ。
あとは、反響が良かったチラシが1個出たら、反響が落ちるまで配り続けること。これがふたつ。
そのふたつですね。

Q3,毎月のチラシの配布枚数と反響率は？

毎月撒いている枚数としてはだいたい10万枚前後毎月チラシを入れていますかね。
反響で言うと、先月（2017年6月）は13万枚チラシを撒いて（反響が）180件くらいかな？
今月（2017年7月）は14～15万枚チラシを入れて230件くらい来ていますね。

Q4,従業員の雇用方法は？

ありがたい話、うちに「来たい」と言ってくれる人が意外といるんですよね。で、今も待って貰っている状況です。
一つは、僕の友人、知人。
もう一つは、うちの取引先の従業員の人。
がうちで「働きたい」と言ってくれて、入社して頂いています。
普通に正社員で雇用しています。

Q5,従業員の給与体系はどのようにしている？

初任給は20万円です。わかりやすいように、5万円単位で昇格させていってます。
それと、インセンティブですね。
インセンティブは一定の粗利額を越えた金額の8％を出しています。
（給与が）高いスタッフは年収で600万円くらいあると思います。

Q6,余暇の時間は何をしていますか？

年に4～5回、海外に旅行に行っています。
うちの会社は、金沢屋の仕事が、覚えるんだったら8月の15日までが忙しいんですね。
なので9月、10月がどちらかと言うと落ち着いてくるんです。
この時期に「大人の夏休み」という事で、有給休暇3日間と土日を合わせた「5連休」を全員に取らせるようにしています。
なので僕もそれに便乗してどこかに遊びに行っていると。
今度は1月15日～3月末までの間は「大人の冬休み」を作っていて更にそれに便乗して休んでいます。
基本的に、自分とあまり変わらないようにしていますね。

Q7,金沢屋に加盟して苦労したことは？

ひとつは、最初認知度がなかったので、単価を上げるのが、最初の2か月くらいは苦労しましたね。
そこは、「認知度が上がって来て場数を踏めばある程度上がる」という事は逆にわかりましたので。
それは大丈夫なんですけど、ひとつはそれですね。
二つ目は「作業量が多すぎる」「忙しすぎる」。
で、「従業員が悲鳴をあげる」というのはありましたね。

Q8,季節による客単価の変動率はどのくらい？

夏場で言うと3万円弱、冬場で言うと5万円弱。くらいに変わってきますね。
でも夏場の網戸がどれくらいの割合でくるかによるんですが、その分原価が低いので利益は出るんですよね。

Q9,経営者目線でこの仕事に向いているのはどんな人？

個人事業主の脱サラの人とかで言うと、自分の身体を使って作業をするのが好きな人でしょうね。
営業は正直、そんなに、よっぽど人が嫌いとかでなければ問題無いのではないでしょうか。
あまり営業は強すぎないほうが良いと思います。
どちらかと言うと、お客様に対して親切にしっかり対応できる人であればそんなに問題は無いと思います。

Q10,これから加盟を考えている方に一言を！

金沢屋のお仕事というのは、単純、シンプルなんですね。
それを確実にやっていけば結果が出ると思うので。
それは何故かというと、ひとつは
・「その方の目標にあった枚数（100万円の売り上げだったら3万枚とか、というふうな感じで）定期的にチラシを撒ける方」
あとは
・「お客様に対して親切に対応ができるという人」
もうひとつはね、
・技術的な所。ここは身に付けるまでに時間がかかる部分があると思うので、そこをちゃんと習得できるように努力できる方。
この3つをできる人だったら、結果が繋がってくると思いますね。

Q11,金沢屋は好きですか？

凄い好きですよ。良い仕事だと思いますね。
お客様にも喜んで頂けますし。
結局「お客様に喜んで頂くだけでもだめ」だし、
「僕らが儲かるだけでもだめ」じゃないですか。
お客様が喜んでくれて、僕らもしっかり利益が出るビジネスなので
その点非常に良いビジネスだなと思いますね。
特に！田舎の人はいいと思います。

編集部より

オーナー様が実現されたい障がい者の方の就労支援事業から逆算し、弊社ビジネスモデルがオーナー様の方向性と一致し加盟してくださった事例でした。
従業員を雇用し、順調に業績を拡大されていることも弊社としては大変嬉しく思いました。
また、繁忙期以外の比較的仕事が少ない時期に従業員の皆さんも含めて長期休暇を取得されるなど、オンオフの切り替えを上手になさっているのが印象的でした。
弊社も更なる協力体制で努めると共に引き続き久留米店のご発展を願っております。
この度はありがとうございました。